今年以來，河鋼石鋼進(jìn)一步在優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)客戶管理和客戶培育上下功夫，全力提升代表河鋼石鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向的A區(qū)高端產(chǎn)品比例。今年上半年，A區(qū)產(chǎn)品銷量比例達(dá)到59.8%，較年初提升14.8%，通過品種結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)增利5000萬元。本文由上海宏東泵業(yè)制造有限公司轉(zhuǎn)載發(fā)布；上海宏東泵業(yè)專業(yè)生產(chǎn)耐干磨管道離心泵,不銹鋼磁力泵,氣動隔膜泵,氟塑料泵,G型螺桿泵等；歡迎訪問官網(wǎng)查詢具體產(chǎn)品信息。

　　河鋼石鋼以當(dāng)月產(chǎn)品平均計劃價格為基準(zhǔn)，將執(zhí)行價格高于基準(zhǔn)價格區(qū)域的產(chǎn)品定為A區(qū)產(chǎn)品，并明確提出A區(qū)產(chǎn)品比例達(dá)到50%以上目標(biāo)。

　　堅持考核導(dǎo)向，加大對各部門提升A區(qū)產(chǎn)品比例工作的考核力度。在銷售部門增設(shè)汽車鋼及軸承鋼部，精準(zhǔn)“對接”高端客戶，加大高端市場開發(fā)。國內(nèi)市場進(jìn)一步細(xì)分并深耕市場優(yōu)勢區(qū)域和活躍區(qū)域。國際市場瞄準(zhǔn)世界知名企業(yè)，借助集團(tuán)全球營銷服務(wù)平臺，加快出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　強(qiáng)化客戶服務(wù)保障體系，利用銷售、研發(fā)人員、客服專員、產(chǎn)線客戶質(zhì)量保障工程師走訪對接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線與客戶、公司與市場零距離。

　　加大科技研發(fā)投入力度，充分發(fā)揮公司質(zhì)量攻關(guān)組的作用，確保A區(qū)產(chǎn)品的質(zhì)量水平和質(zhì)量穩(wěn)定性。強(qiáng)化高端客戶的二方審核工作和企業(yè)走訪工作，提高高端客戶二方審核通過數(shù)量和質(zhì)量，為A區(qū)產(chǎn)品持續(xù)增量提供支撐和保證。